智慧零售落地显效 苏宁易购2017年全渠道销售规模增长近30%

2018-03-30

27日晚间发布的年报快报显示，2017年集团实现全渠道销售规模达2432亿元，同比增长近30%，归属于上市公司股东的净利润42.10亿元，同比增497.66%。这也是集团自2009年开启互联网转型以来业绩最好的一年，也意味苏宁易购已经进入收入规模的快速增长、净利率稳步提升的基本面持续向上周期。

全渠道增长进入快车道  APP订单数量占线上89%

当前，零售行业即将构建起全时段、多场景、高效率的经营模式，以解决纯电商流量成本上升、线下实体店品类和覆盖半径有限等痛点，那些全渠道转型已取得成效的零售龙头以及实体渠道，将迎来价值重估的机遇。

已提前全渠道布局的零售巨头苏宁，2017年站到了互联网下半场的风口里。在线上，集团持续聚焦流量经营、商品运营以及会员营销，提升精细化经营能力，优化客户体验，报告期内，线上实体商品交易总规模为1266.96亿元（含税），同比增长57.37%。与此同时，苏宁易购APP月活跃用户数较年初增长105.73%，2017年12月苏宁易购APP订单数量占线上整体比例提升至89%。

而在线下，截至2017年12月31日，集团合计拥有各类自营店面3867家，公司自营店面面积509.3万平方米。值得注意的是，通过门店互联网化及数据化建设和强化经营质量管控等方式，集团店面经营质量继续提升，其2017年在中国大陆地区可比店面销售收入同比增长4.17%。特别是，苏宁易购直营店经营效益显现，可比店面销售收入同比增长34.90%。

除了零售业务的高增长，“物流”和“金融”两驾马车也持续高速增长。2017年苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套合计面积686万方，拥有快递网点达到20871个，苏宁物流社会化营业收入（不含天天快递）同比增长135.76%；苏宁金融业务（支付业务、供应链金融等业务）2017年总体交易规模同比增长129.71%。

值得注意的是，在2017年，苏宁金服拟引入云峰基金等外部战略投资者，加之公司与深创投联合成立物流地产基金，这意味着苏宁易购旗下金融和物流资产均已具备独立扩张融资能力。

零售物种加速复制  2018年5000家新店布局全场景消费

相比去年，这份年报更清晰地展示了集团在全渠道消费场景建设、零售业态创新等方面的线下布局，特别是2017年四季度以来，集团零售物种的快速突破成长，零售云店、直营店、小店、红孩子全品类突破，进入加速复制阶段。

（图：苏宁易购零售云门店开业受追捧）

过去一年，集团用互联网技术推动线下门店的业态变革，形成了“一大(苏宁易购广场)、两小(苏宁小店、苏宁易购县镇店)、多专(苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市)” 的智慧零售业态产品族群，推动了集团智慧零售在行业的凸显。

2017年，具有高科技、社交等属性，还能一站式解决消费者品质生活的苏宁易购云店数量达到323家，占苏宁易购店面比例提升至21.5%；同时，公司持续推进母婴、超市品类的供应链建设，完善线下商品业态布局，优化店面经营模型，强化O2O运营以提升客户黏性；在三四级市场，集团打造的“零售云”平台，开放输出集团在供应链、仓储、金融、IT等方面的核心能力，赋能中小零售商，以直营与加盟的方式，快速覆盖县镇市场，强化公司品牌影响力及市场份额；定位于提供社区、写字楼、交通站点便利服务的苏宁小店，为消费者提供便利的商品购买及多样化的增值服务，2018年将在全国重点城市快速落地。

（图：消费者争相体验新开业的苏宁小店）

你可以从一个数字中感受到我们的苏宁速度，去年12月19日，集团在南京总部，联合万达、恒大、融创等国内外300家知名地产商，对外发布智慧零售大开发战略，并计划在2018年开设5000家互联网门店，而自“大开发”战略发布至2月4日，集团已经在全国新开282家店。

这仅仅是个开端，集团计划未来三年新开互联网门店15000家，2020年门店数量实现20000家左右的规模。广发证券在其研报中指出，“当前集团正处于过去几年来最好时期，且处于规模加速成长阶段，整体盈利已经具备快速增长基础。”