总结2017远瞻2018，重塑狼性精神 ——红孩子公司线下大区团队回宁集训圆满结束

2018-03-30

2017年是红孩子公司全国门店连锁布局，强势推进的一年。目前，全国苏宁红孩子门店已达42家，筹建中门店11家，红孩子公司18年新开门店计划达150家（不含直营店、社区店、医院店），总店数突破200家。为了更好的冲刺2017年四季度销售、筹建12月新开门店、明确2018年发展规划，红孩子公司在11月18日-23日召集了线下大区团队至南京总部集训。

本次会议由苏宁云商副总裁田睿、总部及大区线下各部门正副职全程参与，针对团队建设、运营管理、会员市场、2018年规划等方面进行了专题汇报及研讨，田总对红孩子各大区回宁干部做了工作指导及部署。

一、统一思想、重新定位

作为红孩子主要管理干部，要在思想上保持统一，拥有狼性精神，明确自身定位，在新业态的大发展中努力突破,突显自身价值；要有团队思想意识，明确每一位员工的发展规划，加强新进员工的培训带教工作，加强员工关怀，使员工产生归属感、自豪感，确保人员稳定性；需加强总部与大区的沟通，具体落位到每个品类、每个品牌、每一场活动，有针对性沟通并明确解决方案，发挥红孩子发展模式的独特性；大区要加强对当地市场、产品的研究，因地制宜，充分发挥自身的优势，制定发展规划；同时改善各类影响大区经营发展的流程规范，以绩效为导向，确保经营发展顺利进行。

二、加强团队建设

团队的稳定性是一个大区、门店正常经营发展的重要因素，团队的建设工作要作为干部评定的刚性要素开展，团队稳定性建设是一个长期且核心工作，团队稳定的区域往往就是发展较为良性的区域，大区要发挥各地的主动性。首先，建立总部与大区有效快速沟通机制，及时发现并解决问题；其次，建立良性的晋升机制，不断培养自有员工，使之突显得到晋升，各体系共同推进团队稳定性建设，同时总部人事要建立明确的标准，对于员工的晋升要有优先级。

三、市场及会员发展

会员是公司发展的生命线，会员的拉新、复购是红孩子发展的永恒目标。会员拓展的目标任务要有一定的冲刺性，在会员拓展上有突破的可以进行额外奖励；针对会员过程中心每个环节要有相应的方案。

11月22日-23日，红孩子全国市场及会员负责人回宁集训沟通，针对大区再具体工作执行中遇到的问题进行了有效沟通及解决，田总也对红孩子市场及会员工作进行了指导，希望大家能够用饱满的激情迎接下面的工作。

四、2018年发展规划

红孩子18年计划新开门店150家（不含直营店、社区店、医院店），总店数突破200家，完成红孩子门店在全国主要城市的布局，成为非电品类第一个在全国布局的品类。未来三年有更广泛的布局，力于建设与线上相匹敌的平行服务网络，计划在2020年门店数量将突破2345家，包括5000 平米以上的超级旗舰店、3500 平米以上的旗舰店、2500 平米以上的标准店以及300-500平米的社区店，1-6级市场同步推进，遍布全国各大城市。

最后，田总要求总部及大区核心干部要时刻保持学习的心态，不断自我创新；要有危机意识，能认识到自身的不足，不断去思考改变，杜绝按部就班的工作状态。2018年将是红孩子急速发展的一年，所有干部都必须行动起来，统一思想，坚定集团发展战略规划。